有一次，我的一个业务员去推销《售罄》，碰到一个店长，这个店长拿书翻了翻，往旁边一放，对我的业务员说：“这种书不要，我自己就可以写好几本了”。

我的业务员就微笑同他说：“这年头拒绝什么的都有，但我还没有看到谁可以拒绝学习！”

那店长听了，来劲了，接着说：“我做地产十几年了，这些经验可以装几十火车了。”

我那业务员：“对，你的经验的确是十分丰富，你绝对是我们这些做销售的人崇拜的偶像。同时，我记得好象古代也有人说过“三人行，必有我师”，我想《售罄》这么好的一本书，哪怕里面只有一个技巧可以帮到你，也是绝对超值的。”

那店长听了，狠狠地说：“三人行，必有我师？假如我碰到三个人，一个是抢劫犯，一个是杀人犯，一个强奸犯，我跟谁学去？”

我那业务听了一愣，赶紧对他说：“你忘了，后面还有一句，”择其善者而从之，择其不善者改之，见贤思齐，见不贤自省也”



在生活中，这种人的心态可能有不少，或许点击进来看这篇文章的我们自己也偶尔会有这种封闭的心态。这是一种典型的“内心封闭”症。这对个人的发展，企业的成长都非常有害。试想一个连内心都敞不开的人，你想他带领的团队、企业能找到豁然开朗的前景吗？

“内心封闭”症给我们带来很多不利的发展因素，下面两种可能是比较常见的：

一是，容易偏激、狭隘、钻牛角尖。你同他说：“公鸡不生蛋”，他可能马上反驳你，说：“谁说公鸡不生蛋，公鸡不明明有两个蛋”。试想，天天在这种人的手下干活会一种什么样的情景呢？

二是，听不了别人的意见，一意孤行，把团队、企业带进万劫不复的境地。据说，猪同鸡商量，听说市场上“鸡蛋火腿肠”很好卖，就合计联合一起生产鸡蛋火腿肠，为了占便宜，猪占了51%的股份。合作一旦成立后，猪就惨了。你看，鸡只要回去生蛋就可以了，可猪却为此付出生命啊！
 

内心封闭， 一意孤行， 拒绝学习的态度，总有一天你会被市场边缘化，最后把你的团队领进一个万劫不复的境地\\

《 售 罄 》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著。作者本身是一位有十年经验的资深地产人，其历时一年多时间，深入走访、研究广、深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一、二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我激励、销售准备、看楼谈价、结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。本书面向的目标读者有：营销总监、售楼经理、店长、房地产培训工作者、策划人员 、广大一线售楼人员、有志于房地产销售领域发展的相关人士等。全书共分8篇， 89章， 20余万字，310页左右。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　地产大腕《售罄》推荐语　　　　　

　 销售执行是房地产领域中最具生产力的核心环节，该书作者在提炼了广、深两地20余位售楼冠军卓越智慧的基础上，对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是，《售罄》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。－－中体产业集团总裁 中体奥林匹克花园管理集团董长 吴振绵 　

　　要想成为巨人，先和巨人同行；要想成为房地产销售冠军，先要读 读《售罄》。毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄》，售罄你能！－－国内房地产托管模式首创者，著名房地产实战专家、连锁经营专家 王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长 上官同君　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，我们不乏众多的实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。传统的广东文化是重实践而轻思辩，而创新正是从不断的实践与思辩中得到，愿《售磬》能给我们带来新的知识，让我们的房地产营销走向新的进步！－－广东省房地产协会副会长、清华大学职业训练中心教授会会员 合富辉煌副总经理 北京大学经管院房地产课程特聘教授 黎振伟　　　　　　　　　　　　　　　　　　

《售罄》是销售的终极结果，如何达成目标？此书从心态到技巧都提炼了广、深两地销售冠军们的经验之谈，并通过大量一线案例进行深入浅出的分析、总结，可谓拳拳到肉，此书值得在业界推广。－－北京美好愿景集团总裁：欧阳忠凯　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　该书无论在理论与实战方面都十分精辟！透彻，对于有志于从事房地产行业的人士具有很好的指导意义。－－广东中原地产代理有限公司董事总经理 黄轩明　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

这本书可以证明两点：（一）房地产销售有丰富的专业含量，（二）卓越的销售团队能够为项目创造更多价值。－－凌峻地产（中国）有限公司董事长 陈将楚　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

这是一座房地产销售冠军的“脑库”，书中大量房地产销售实操案例，让你迅速利用别人的成功引爆自己的胜利。－－满堂红置业（中国）有限公司董事总经理 陈戎　

　 这是一部从实战中来到实战中去的楼市新作，凝聚了作者多年的经验和心血，值得参阅！－－保利房地产（集团）有限公司营销中心总经理胡在新　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

分享业界精英经验，从业人员必看读本。－－东莞市房地产中介协会 秘书长 李浩谋　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

《售罄》能十分有效地帮你冲破房地产销售成交障碍.－－搜房网二手房租房集团广州公司副总经理 陈大椿